El sistema de franquicias es un método rentable para que las empresas logren una mayor cobertura de mercado, generando redes de expansión basadas en la innovación del producto o servicio que se desee comercializar.
Las empresas que gozan de un adecuado posicionamiento, protección de su marca y consideran expandir sus negocios, ven en la franquicia una de las alternativas más atractivas y eficaces para la ampliación de sus mercados y la consecución de sus objetivos.
Antes de decidir si su negocio va a convertirse en una franquicia, es primordial comprender el modelo de esta figura y la de otras alternativas de expansión, para cotejar las ventajas y desventajas de franquiciar; una vez hecho este estudio, el empresario debe hacer un análisis de la posibilidad de franquiciar, propiamente del concepto de negocio.
Existen ciertas características fundamentales que debe poseer un futuro franquiciante, por ejemplo: tener experiencia en el mercado propiamente dicho de sus productos o servicios; debe estar comprometido a largo plazo con su red de franquicias; debe tener capacidad de escuchar y entender los problemas de sus franquiciados y contar con la habilidad para resolver conflictos.
